定位： 观念的改变不是一蹴而就的事情才能取得成功

发布时间：2023-09-17 11:11:32 来源：网络

明天我意识到，开创并主导一个品类，让你的品牌成为该品类的代表，是博得心智之战的关键。但是，大多数公司并没有做到这一点。以“聚焦”为例：大多数公司都不乐意聚焦，而是想要吸引所有消费者，并最终扩充产品线。每位公司都想成长，因而逻辑思维会建议品牌扩充到其他品类中。

但是，这并不是定位思维，可能不符合逻辑，但我始终建议品牌保持专注；假如有其他机会，推出第二个甚至第三个品牌，这么定位理论的每一个方面和大多数公司的做法都是相反的。但是，事实上，许多公司违反了定位原则，恰恰是那些原则为你在市场上创造了机会。模仿竞争对手并不能让你取胜定位：，只有大胆尝试不同的事情能够取得成功。

观念的改变不是一蹴而就的，定位理论在英国经历了数六年的时间才被企业家广泛接受。近些年来定位：，我们创立了里斯伙伴中国公司，向中国企业家传播定位理论，我和儿子劳拉每年还会受邀到中国讲演定位理论的新成果。我们还在中国的营销和管理刊物上开办了专栏，解答企业家的问题。这些努力正在形成积极的影响。为此，我相信，假以时日，中国企业一定就能创造出真正意义上的全球主导品牌。

中国正处于一个至关重要的十字路口，制造廉价产品早已让中国取得了很大的发展。并且，上升的劳动力成本、环境问题以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更实惠的产品，而是更好地进行产品营销。只有这样，中国能够赚到更多的米，就能在职工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。

这意味着中国须要更好地把握怎样在客户和潜在客户的心智中完善品牌和认知，怎么应对国外及国际上无处不在的竞争。这也是我的许多书才能发挥作用的地方。它们都是关于怎样通过在诸多竞争者中实现差别化来定位自己的品牌；它们都是关于怎么保持简单、如何运用常识以及怎样寻求显而易见又强有力的概念。

其实，无论你销售哪些，它们都可以告诉你怎样成为一个更好的营销者。我的中国合伙人邓德隆先生正在将这种理论应用于中国，并为企业家开办了定位培训课程。

然而，假如中国企业想构建自己的品牌，如同在美国、韩国和其他地方所见到的那样，她们还有很长的路要走。并且，有一件事很清楚，继续制造更实惠的产品只会造成失败，由于其他国家会想办法把价米压得更低。

文章内容属于全网借用，如果有内容图片侵权请联系站长删除处理