「排球女神」惠若琪空降苏宁总部电商界的「文体委员」

发布时间：2023-09-16 来源：网络

30年前，靠着雷厉风行的拓店节奏，国美打破封闭市场独霸全省；10年前，电商盛行，早已问鼎线下的国美，被易迅所发起的价米恶斗逼得转向线上。

现在，互联网流量增长趋缓，国美依然高举高打的姿态，「大步飞奔」。

就在「跨界营销」、「直播带货」成为新零售时代「流量收割机」的当下，国美早已乘着这股东风，实现了产值与口碑的双丰收。

吴晓波曾说，「我们面对的是一个跨界竞争的社会，在这个跨界竞争的时代，所有产品都可能被重新定义。」

而在跨界营销上，国美的能力远不止此。

「排球男神」惠若琪空降国美总部

电商界的「文体委员」，国美近些年来抢镜的表现越来越无愧于这个称号。

1月21日，「江苏男排三剑客」之一的惠若琪受邀参访国美总部。她的亮相，除了招来了粉丝的惊叫，更是将现场气氛引向高潮。

犹如置身足球联赛现场，惠若琪一溜小跑分别与躺卧在领奖台边的国美红孩子育婴师代表、苏宁易购分店V购代表、苏宁生活帮服务代表以及国美货运快件员代表等，一一猛地拍掌，在191CM的大高个儿面前，你们都耗尽竭力起跳，一起高呼「加油国美」。

就像中国男篮一样，国美「十年变革」也在身体力行地向世人传达「永不言败」的精神，而这也是每位国美人秉持的企业精神。

走到国美「萌宝」苏格拉宁面前，惠若琪更是贴心地理了理其背部的小领带并来了一记温柔的「摸头杀」，引来旁人连声敬服。

有着男排「第一帅哥」称号的惠若琪，一度被觉得是中国足球的希望。而在她加入国家队的那段时间里，中国男足正步入了人才青黄不接的时代，2010年的决赛更是跌到历史最低潮。

当初，大奖赛对法国时，一个摔倒击球，惠若琪不慎左肩重伤，当时队医就判定骨折，并做了放疗复位。

不仅进行艰辛的术后复健训练，她还要面对「运动能力增长」的现实。身体的新陈代谢速度变慢，体重降低而胸肌萎缩、体脂率下降等等问题都是摆在惠若琪须要克服的一切跨界电商：，她要塑造一个国家队主攻手的身体。后来，靠着惊人的毅力，她重回战场并拿下了好成绩。

困难接憧袭来。2015年，她又突发肾脏病问题，「室上性心动过速」，这是可以引起恶性心率失常乃至心源性身亡的疾患。后来，经过放疗诊治后惠若琪又重返赛场，继续率领中国男篮继续出征各大赛事。

在国家队的12年生涯里，惠若琪曾多次重伤不下火线，不断地重伤却又不断地站下来。

国美「跨界」中国男足致敬奋斗精神

「谁会讲故事，谁就拥有世界。」

对于消费者而言，「跨界」在某种意义上虽然是她们一种生活形式以及品位的彰显。万物互联的生态圈，人们早已不再局限于满足功能上的消费需求。

潮流的生活心态以及更具中级感的审美，「跨界」就是这些融合感的代名词。

电商大鳄们在跨界营销上也是不遗余力。

今年，阿里发布「新国货计划」，将以最大程度扶植国产品牌。

国潮的盛行则是最好的例证。而这一波弄潮儿中，国货化装品品牌表现非常亮眼。此前六神的鸡尾酒、美加净的大白兔口红和卡婷的中国风化妆等话题性强的跨界产品都颇受消费者喜爱。

易迅在IP营销上的功底也是不容轻视。

从最早与《变形金钢》合作到相继携手迪斯尼、Line、草间弥生等著名IP，易迅让大众看见了IP跨界合作在娱乐、动漫、艺术等多领域的可能性.

比起他人的小步试错，国美则在跨界营销上全面加码。

「2019狮晚」中国男足总教练郎平携女足球员丁霞、朱婷和张常宁现身，与国美控股集团总工裁张康阳登台互动，送出一整个集装箱的「中国制造大礼包」，此举更是将跨界营销弄成品牌国民化的有效手段。

这也并非中国男排第一次在国美的舞台上为国货站台。

2017年双11期间，郎平便曾抵达上海对国美总部进行视察，与国美控股集团监事长张近东先生会面。「低调、务实、扎实」，是她在谈起对国美印象时的高频词。

以前的体育只是体育，运动员只是运动员，离普通人虽然很远。而昨天的中国男足不再只是「体育」，女足女孩们不再只是「运动员」，他们也让「女排精神」不再是一种空洞的抒发，而是一种真深切切的情感。

就在去年的年货节中，国美还将联手影片《夺冠》，将「跨界」做到极至。

以「摸高」挑战活动为例，国美将结合照片中的摸高情节，在线下的国美小店里设置三个档位的摸高线，分别是3.37米的「朱婷高度」、3.32米的「郎平高度」和3米的「年货节高度」，选手定点摸高，主要触达挑战高度，就可以获得相应的购物让利奖励。

场景为王，玩转跨界营销

从2017年的「嗨Goal传奇网球夜」，到2018年集合线下篮球、广场舞、电竞和少儿型秀比赛四大比赛的全民嘉年华，再到2019年的「笑购了没」以及「双十一狮晚」，国美交出的成绩都可圈可点。

「播出半小时，全网播放量已超千万。」这档契合双十二消费者心理的脱口秀节目「笑购了没」无疑是成功的，后续不断刷新的播放量以及好评数也让国美尝到了甜头。

王建国、史炎、庞博和思文组成这四位脱口秀大咖在国美易购《笑购了没》中用自己的机智、幽默和口才为听众们另类剖析了国美的场景双11，花式拆解了双十二国美场景零售废料，并成功植入「1小时场景生活圈」。

这些用脱口秀诙谐安利的方式除了得到了广大听众同学的喜爱，极具亲和力且浅显易懂的营销方法，也从侧面说明国美正率先从「价格双十二」向「体验双十二」转变。

而对于电商平台而言，双11不仅仅只是一场「展示秀」，更是电商平台是否能应对消费趋势、踩准风口的评判标准。

在「狮晚」上，国美一次次突破电商界限。

首先在节目疗效上，国美以及广东央视的「强强联和CP」实现了现象级综艺+名星+零售的娱乐风暴；其次在营销传播上，国美通过对产品的消费群体进行再定义和重新分类，实现了产品在另一类行业及市场的突围，「全场景零售」被诠释地淋漓尽致。

制造「冲突感」、营造「CP感」，国美讲求「跨界」的方式论，国美也明白能多大限度的卷入消费者的参与则是检验这套方式论是否有效的惟一路径。

更多证据还彰显在数字上。双十二当日，国美全渠道订单量下降76%，国美货运发货完成率达99.6%，新增Super会员超百万跨界电商：，联通支付笔数环比下降139%......

「场景零售」和「1小时场景生活圈」已经开始全面渗透到消费者生活中的方方面面。

以明年的「苏福红包」以及「天天发觉鲸」活动为例。国美将联动线上线下100+品牌和30000+分店，让消费者时刻处于“年味场景”之中，并瓜分20亿红包。

相较于愈发依赖价米的易迅，甚或是愈发重视社会贡献的阿里，国美则正在迈向价值打造，希望通过自己多年在消费领域的布局，来提高消费者的品质体验。

文章内容属于全网借用，如果有内容图片侵权请联系站长删除处理