新媒体营销论文
开篇：写作，不仅是一种记录，更是一种创造。它让我们捕捉稍纵即逝的灵感，并将它们永久定格在纸上。以下是编辑精心整理的12篇新媒体营销论文。希望这些内容能成为你创作过程中的良师益友，陪伴你不断探索、不断进步。
第 1 部分
毫无疑问，许多大公司都加大了对数字营销的投入。然而，数字营销看起来很美好，但我们如何才能利用数字营销真正实现我们的营销目标呢？
数字营销的困惑
互联网从Web 1.0时代的单向信息流，演进到Web 2.0乃至社交媒体的多元化信息组合，数字营销也迅速分裂为两大分支：互联网硬广告模式与互动营销模式。前者以数据积累为基础，强调精准投放，利用技术精准锁定受众，帮助广告主有效降低成本；后者强调用户参与，以用户体验共享与互动媒体矩阵构建跨平台生态圈为核心方法论，迎合受众对传统硬广告的抵触情绪，以嵌入型、体验型营销吸引目标受众。
虽然二者均以策略、创意、执行、监控等作为营销服务的基本框架，但由于营销方式的根本区别，很难用统一的评价标准对二者进行比较。
盈盛中国区CEO谭云猛博士告诉本报记者，随着网络媒体社交化的深入发展和网民互动的加深，消费者越来越难以信任厂商、经销商、传统媒体搭建的垂直信息渠道，而更愿意相信网络上朋友或者陌生人口口相传的横向信息渠道。
然而，广告主面临的数字营销概念层出不穷，如数字媒体购买、移动营销、社交营销、数据库营销、微电影营销、微博营销等等，这些五花八门的数字营销方式常常让广告主感到困惑，究竟哪种数字营销方式能带来最大价值？营销效果又该如何把控？
在谭云猛看来，由于上述的困惑与迷茫，广告主在面对数字营销这一必争的营销阵地时，常常会陷入一些认知误区。
第一个误区是不确定通过数字营销能达到什么目标，往往为了数字营销而做数字营销，不知道要ROI还是KPI，无法确定关键营销绩效的权重。第二个误区是将数字营销视为一种新的营销方式，从而内部形成了传统营销和数字营销两条甚至多条营销线，缺乏融合。第三个误区是用传统营销方式来评价数字营销，忘记了数字营销的重要特征就是数据的可监测、可评估，从而缺乏一套科学有效的营销效果监测、分析和评估方法。这些认知误区正日益成为数字营销实现营销目标的主要障碍。
解码数字营销
由于种种误解，数字营销也正在经历一场“跨越”与“超越”的争论。从业者坚称数字营销颠覆了传统营销模式，帮助广告主形成良好反馈，而广告主则犹豫不决，因为没有多少广告主能清楚解释自己从数字营销中获得了多少可量化的回报。面对这一谜团，谭云猛淡然一笑，“质疑数字营销的权威性，其实意义不大。当一个产业链发展到千亿规模，就已经体现出它的价值。我们需要做的，是不断思考、梳理数字营销的逻辑环节。当数字营销真正给广告主带来价值时，这种争论自然就会消失。”
和任何其他营销方式一样，数字营销的根本价值在于提升品牌价值，这种提升可能是品牌知名度、美誉度、忠诚度，甚至是订单或销售数据等多个维度的综合体现。
英森中国区CEO谭云猛博士认为，广告主要做好数字营销必须把握三个核心要素：第一，制定合理的营销目标；第二，要有整合营销的方法；第三，要有可行、可靠的数据监测与评估方法。
“制定合理的目标是开展数字营销战略的基础，要明确自己想要什么，将目标分解成可执行的粒度。目标不是单一的，每个目标的权重要明确。”谭云猛说，“数字营销要整合各种资源实现营销目标，包括传统媒体与数字媒体的整合、各种数字媒体的合理整合、数字营销活动与销售活动的整合等。科学的媒体监测和数据分析方法是解读数字营销效果的武器。如何获取真实的监测数据？如何分析用户行为？如何找到各种用户反馈，进而了解用户想法？数据监测和评估必须可信可行。这些原则看似简单，但我可以肯定地说，大多数企业并没有这样做。也可能是大家把数字营销当成一种高深的营销手段，缺乏上述根本认知。”
根据截至2012年6月的调查数据，全球有超过70%的CEO对跨媒体整合数据感兴趣——但企业面临的残酷困境是，互联网互动产品技术的增长速度大大超过数字营销服务的增长速度，而作为行业必备条件的营销方法论、营销认知、数字营销监测分析的滞后，进一步让广告主陷入了数字营销的困境。如何帮助广告主走出这个迷宫？谭云萌回答道：“作为专业的互联网数字营销服务机构，我们通常会帮助客户有效解读数字营销的目标，并提供数字营销和大营销策略方面的咨询建议，并提出专业的监测和评估方法，让广告主真正从数字营销中获得正向驱动的服务。”
盈盛中国数字营销矩阵
据悉，浪潮中国以策略为主导，凭借创意、设计、平台、内容、执行、资源等优势，为客户提供营销矩阵解决方案。从数字营销策略第一步开始，浪潮中国帮助广告主解读数字营销面临的问题与需求，确立数字营销目标，形成一体化数字营销策略，并提供数字营销的深度数据分析与解读。这样的服务理念让浪潮中国在过去十年间保持了业务的持续增长，服务客户已覆盖汽车、美妆、体育、金融等多个行业。
第 2 部分
【关键词】精准广告；孤岛效应；数字时代
1. 传统广告瓶颈与精准广告崛起
20世纪著名广告人沃纳梅克曾说过：“我知道我的广告费有一半被浪费了，但我不知道是哪一半。”这句话是对大众广告模式弊端的最好诠释。大众广告向每个受众呈现的信息都是相同的，但广告受众的需求是不同的。因此，这些高昂的成本在很大程度上是无效的。
只有精准推送和广泛覆盖相结合，才能将广告传播效果最大化。根据消费者的地域、年龄、性别等人口统计学属性进行市场细分，仍然无法实现精准推送。针对VIP客户的营销往往基于精准的客户信息，但这种方式只针对少数人群。可见，大众传播时代的精准营销虽然可以解决“精准”的问题，但无法解决生产规模的问题。数据库营销在营销“精准”的道路上迈出了更加坚实的一步。但问题依然存在，以企业为主体的数据库规模小，经济性不高，这样的数据库无疑是数据“孤岛”，同时还要耗费大量的人力物力进行专业的开发和维护，真正应用数据库营销的企业数量非常有限。
广告要实现广泛覆盖和精准投放，必须有庞大的数据体系支撑。在信息量快速增长、大数据挖掘分析技术逐渐成熟的背景下，精准广告应运而生。精准广告利用数字化采集、存储和分析技术，预测用户需求，在最合适的时间将广告信息推送给用户。广告传播不再将公众视为一个整体，而是将公众视为具有不同需求的个体。
二、精准广告研究概述
1.1 精准广告研究总体情况
在CNKI上以“精准广告”为标题搜索，有168篇学术论文，其中数量最多的是2008年、2011年和2014年。这些研究大多从传播与营销的角度进行，但整体研究不够深入，理论性不强（图1）。
学术界对精准广告的研究大致可分为两个阶段，精准广告研究的初始阶段为2004—2012年，研究内容多为导论性，侧重于精准广告的特点和具体应用方法。程英玲等(2008)提出精准广告不仅能为广告主带来更满意的收益，还能为顾客创造个性化的沟通体验。侯大银(2009)认为在金融危机的背景下，精准广告受到了广告主、广告主和广告主更多的关注。沈炜楣(2010)分析了网络精准广告的现状，并针对网络精准广告发展中的一些问题提出了建议。陈晓红(2012)提出基于搜索引擎用户数据库的广告投放，通过结合使用搜索关键词、IP地址、IP地址区域等，将更隐蔽、有效地提高广告的精准度。
2013年至今，精准广告行业研究逐渐深入，研究数量趋于稳定，从产业链、营销方式、传播方式等多个角度对精准广告进行了探讨，研究逐渐深入。张慧峰等（2013）提出精准广告对整个广告行业形成了一种观念上的颠覆，广告的运作从以媒体为中心转向以消费者为中心，从以创意为驱动转向以创意和技术为驱动，同时广告传播的边际趋于消融。刘英桂等（2013）在《新媒体传播中精准广告的营销方法研究》一文中将精准广告分为两种模式：基于追踪的精准投放和跨平台的微博精准营销，同时指出了当前精准广告投放的滞后性以及对受众隐私安全的担忧。倪宁等（2013） (2014)提出贯穿精准广告实施过程，建立以消费者为中心的广告传播策略；李晓霞等(2015)分析了大数据时代对精准广告传播的影响，并探讨了相应的精准广告传播策略；曹俊波(2015)提出精准广告自动化、效率化的发展趋势；鞠红蕾等(2015)提出大数据精准营销从核心要素、产业流程、生产关系等方面重构了广告产业。
2. 当前定向广告研究存在的问题
1. 概念定义问题
学者们对精准广告的定义主要基于当下精准广告的实践情况。鞠红蕾等（2015）认为“基于大数据的精准广告是指利用大数据信息检索、受众定位和数据挖掘技术，基于互联网广告网络（Ad）和广告交易平台（Ad），实时捕获并分析目标消费者数据，根据消费者个性化特征与需求推送高度相关的商业信息”。精准广告的概念符合当下精准广告发展的现实，但并不具备较大的外延空间。另外，精准广告的概念在不同的论文中也有所不同，多数论文称之为“精准广告”，也有论文称之为“网络精准广告”、“大数据精准广告”等，但这些论文并未对此作出学术上的解释，体现了学术界对精准广告的认识不清。
2. 研究方法
在当前的精准广告研究中，研究方法不当是一个突出的问题。学术研究通常遵循提出问题、分析问题、解决问题的思路。但在当前的精准广告研究中，遵循这一思路的人并不多。一方面，在理论本身的研究中，没有遵循规范性的思路，使得研究不够深入，研究结论空洞；解释性结论过多，难以实现理论的创新和深化；另一方面，缺乏理论与实践相结合的研究。另外，对量化方法的忽视，也使得理论建构难以在实践中得到检验和发展。
3.理论体系问题
目前，精准广告的研究成果集中在其概念、特点和发展趋势等方面，对于精准广告概念的内涵与外延、精准广告在整个广告营销活动中的地位、与其他营销方式的关系、精准广告与传播学、社会心理学等相关学科的结合等方面的研究还比较缺乏。跳出广告本身的局限，从社会学、心理学、传播学等视角来看待精准广告及其带来的新现象、新问题，无疑具有十分重要的意义。总体上，精准广告研究还处于理论体系的构建过程中。
4.研究中的误解
第一，部分研究者过分强调精准和数据的重要性，夸大精准广告的作用。数据固然重要，但更重要的是数据背后的信息挖掘，并据此制定合适的广告策略。从传播理论的角度看，这是“魔弹理论”带来的误区。“魔弹理论”诞生于电视、报纸控制信息渠道的大众传播时代，其核心观点是传播媒介具有不可抗拒的力量，它们所传递的信息能够在接受者身上引起直接而迅速的反应，就像子弹打在身上、药物注射进皮肤一样，能够影响人们的态度和观点，甚至直接控制人们的行为。而今天，传统媒体的受众已经转变为主宰信息的用户，没有任何一种传播方式能够让他们被子弹击中后立刻倒下。
其次，研究精准广告必然提到互动性。其实研究者所指的互动性，只是用户点击广告链接、浏览广告页面的反馈行为。这种反馈式的信息传递并非精准广告所特有，当然也不能算作精准广告的特征之一。真正的互动性是用户可以调度自己感兴趣的信息，并参与到广告过程中，这在目前的广告应用中还未实现。我们期待在更加成熟的技术条件下，互动性会成为精准广告的一个亮点而非一个特色。
3. 定向广告的特点
1. 准确识别需求
精准广告的精准性体现在对潜在客户消费需求的把握。大数据时代，企业通过消费者的线上行为直接锁定消费者需求，而不是主要通过年龄、性别等统计属性来推断消费者需求。因此，在精准广告的世界里，广告主更关注的是潜在客户的需求，而不是潜在客户本身。
精准的需求定位使得广告主能够精准的投放广告信息，实施营销活动，能够有效提高广告投放效率，提升整个广告行业的资源利用效率；对于广告的接收者来说，精准的广告信息也有利于他们选择商品和服务，因为这些信息正是他们所需要的。
2.覆盖面广
数据库营销是一种精准营销方式，但并不能被广大广告主和网民所采用。由于企业之间的各种数据库是割裂的，同一个用户的消费需求信息只能被一家或几家企业所利用。这种信息孤岛效应是进一步实现精准投放的障碍。它的存在使得消费需求信息不能充分发挥自身的价值，企业也难以利用这些资源进一步拓展市场。
精准广告因为建立在更大的用户行为数据库基础之上，可以很大程度上减少信息孤岛的问题。百度、等大型互联网公司拥有丰富的数据资源，可以为各行各业的广告主实现精准投放。目前网络广告的DMP（数据管理平台）还局限于自身的数据，虽然这些平台所掌握的数据量已经非常惊人，但覆盖空间还很大。要实现更广泛的覆盖，有赖于打破数字壁垒，进一步完善网络基础设施；让消费者的需求信息能够全网共享，让更多人能够方便快捷地进入网络世界。
3. 长尾市场蓬勃发展
长尾市场早已存在，但直到互联网时代，长尾需求才逐渐被重视。因为当信息几乎无成本地呈现在人们面前时，长尾市场才具备盈利的可能。精准广告推动了广告行业本身的长尾发展。一是针对个人用户的需求；二是可以为大量中小企业提供高效、低成本的广告解决方案。精准广告将人和企业的需求聚合起来形成价值，这是大众媒体时代难以实现的。
广告长尾市场的发展也推动了产品长尾市场的发展。传统媒体时代，市场总是被少数爆款产品所主导，个性化、小众化的需求被淹没在爆款产品的浪潮中。而今天，小众产品的市场空间被释放，电商的火爆就是例证。长尾市场的繁荣，归功于精准广告，更根本的还是信息传播方式的改变。精准广告也是这种信息传播方式改变的产物，它通过广告推动了各行业长尾市场的发展，带来了我们今天习以为常的长尾与爆款共同繁荣的局面。
4. 信息通知功能回归
广告自诞生以来，其功能就随着传播方式的变化而不断变化，从告知到说服，再到诱导，每一项功能都与传播媒介的特性有关，而在互联网时代，广告的核心功能依然是信息传递。
精准广告形式多样，但都依赖于网络技术。无论是搜索引擎广告、社交网络广告、网页推送，还是电商平台推荐，都经常使用文字链接来告知产品信息。这种信息告知方式与广告的原始形态类似。只不过信息的载体从店面招牌、实体标识变成了互联网；广告活动的中心从企业、产品变成了消费者。从传播学角度看，信息告知是广告最本质的功能，精准广告在一定程度上实现了信息告知功能的回归与升华。
5. 广告与其他营销方式的界限逐渐模糊
传统媒体时代，广告与个人推销、销售促进、经理等营销方式的界限清晰，但互联网时代，尤其是精准广告，不同营销方式的界限难以区分，精准广告信息可能既是促销信息，又是个人推销，而且在点击转化率、购买转化率上具有更大优势。
广告与其他营销方式的界限模糊，使得经典营销理论和广告理论难以指导当下的广告实践。广告研究者需要从更高的视角去理解广告和精准广告的本质，进一步定义和划分广告和营销组合的相关概念。在实践领域，越来越多的广告主青睐精准广告，更加注重广告对当下注意力和销售的影响。
4. 精准广告的发展趋势及问题
总体来看，精准广告会朝着更高效的方向发展，目前网络广告中已经有程序化购买等自动化的投放方式，自动化使得广告形式、时间和预算分配更加灵活，提升广告效率，降低人力成本。另夜场景化、平台化趋势也让精准广告更加高效。
1. 情景化趋势
场景是指人们所处的环境，既包括时间、空间等客观因素，也包括情景、氛围等主观因素。移动通信的本质是场景化服务，即场景的感知（情境）与信息的适配（服务）。场景已成为继内容、形式、社交之后的又一媒体核心要素。
目前精准广告大多是基于个人上网行为和注册信息来驱动的。这种推送普遍具有延时性，无法准确了解潜在客户在什么场景下有需求，也就无法深入了解其性质，比如需求是即时的还是延时的。这可能会导致信息在错误的时间、错误的场景推送给用户。场景感知技术使得精准广告能够在正确的时间、正确的场景推送给有信息需求的人。因此，更精准、更高效的广告推送还依赖于场景的构建、对场景信息的感知并及时处理。
2.平台化趋势
目前行业内已经有百度联盟程序化购买广告平台，这些巨头凭借自身的数据优势和技术实力，在各自的平台上整合了精准广告所需的资源。大平台让很多中小企业广告主免于数据挖掘和分析的困境，同时也在一定程度上减少了数据孤岛效应，让需求信息变得更有价值。因此，精准广告目前的发展很大程度上依赖于这些大型网络平台。
平台不仅可以提供有用的数据，还可以为广告提供接口，还可以成为广告的商业模式。对于企业来说，在大型网络平台投放精准广告，可以获得更广泛的用户覆盖，同时可以利用平台更多的资源，进行品牌的多渠道传播。
当然，由于广告业务的高效运营能为平台带来利润，各大平台之间的竞争非常激烈。对于消费者和广告主来说，这种竞争可以刺激平台提供更好的广告服务。从更长远的角度来看，各大平台之间的信息壁垒也会被消除，因为只有这样才能消除信息孤岛效应。
3. 个人隐私问题及解决方案
在互联网时代，个人的喜好、生活习惯、人际关系等信息都会成为企业关注的重点，这让很多人感觉自己的隐私受到了侵犯，更何况人们不知道企业会如何使用这些信息。
数字时代，每个人的信息都是重要的资源，是创造财富的要素。要改变现状，我们不妨将个人信息视为私有财产，其所有者可以通过市场交易获得收益，并知道它们在市场上是如何流通和使用的。这种方式的好处是，既能解决社会生产对信息的需求，又能大大减少人们对隐私问题的担忧。当然，在具体的实施过程中会遇到很多问题，比如观念的转变、市场的规范和监管等，会涉及到很多文化和伦理问题，但总体来说，这种解决方案符合数字社会的发展趋势。
参考：
[1]鞠红蕾等.大数据精准广告的产业重构效应研究[J].新闻与传播研究，2015(8).
[2]程英玲,贾露萍.Web2.0时代广告精准营销探析[J].新闻学，2008(1).
[3]彭岚.场景:移动时代的新媒体元素[J].记者,2015(3).
[4]侯大银.网络广告精准化时代[J].互联网周刊,2009(1).
[5]沈伟梅. 网络精准广告的发展与困惑[J]. 新闻学，2010(1).
[6]陈晓红.基于搜索引擎用户数据库的精准广告[J].新闻与传播，2012(6).
[7]张慧峰等.精准投放与理念变革:大数据时代互联网广告传播逻辑重构[J].当代传播,2013(6).
[8]刘英贵等.新媒体传播中精准广告的营销方法研究[J].当代传播，2013(4).
[9]倪宁等.大数据时代的精准广告及其传播策略:基于场论的视角[J].现代通信,2014(2).
第 3 部分
摘要：随着新医改的实施，医药销售行业的竞争日趋激烈，为了在竞争中取得优势，必须改变传统的医药销售模式。本文在分析学术营销作用的基础上，对在医药营销中推进学术营销的方法进行了分析和阐述。
目前，制药行业已成为我网络的国民经济中的日出行业，并在加入世贸组织之后，跨国公司进入了中国市场。辩解的公司陷入了竞争的围攻，并且很难增加我网络现有的药物营销方法和营销策略的许多问题。给予的及其与药物代表的关系，而不是药物的功效和质量。在企业中实施学术营销的概念，尤其是在该国的反商业贿赂政策直接表明药物的“黄金”销售之后，这是一个严重的问题，这将是药物营销人员是否会遇到的策略，这是否会效果，但该公司是否会效果，这是否会效果，但因此，作者认为，药品营销人员应遵守合法和法律关系的营销策略，同时努力效仿外国制药公司，学习和发展学术营销，结合两者，并迅速提高自己公司的品牌形象和品牌竞争力，并在高级药品质量的前提下努力促进药品营销的发展。
1.学术营销的作用
总结国内和外国的药品销售市场，学术营销模式为制药公司带来了明显的长期收益，这些好处主要集中在药品品牌和销售的影响下，这增强了同一行业的核心竞争力。
1.学术营销有利于为制药公司创建良好的品牌形象并增强其品牌影响力
在当今的药品市场中，作为企业无形的资产，在当前的经济活动中发挥了越来越重要的作用，品牌在产品销售中的营销能力不可低估。图像。
2.学术营销可以增加制药公司产品的销售，并在制药市场中建立稳固的地位
目前，在全球范围内的单个销售中的领先处方药，例如（），Zoeor（，Merck）和Losee（），所有这些公司都通过学术营销来促进其产品，以进行学术宣传。 ，的产品还依靠学术营销来在肝病治疗药物领域建立稳固的领导。
3.学术营销可以确保制药公司的可持续发展
作者认为，药物的学术营销是通过将产品的功能性增强到医生的功能性，并传达产品的核心价值，这是通过依靠公司产品品牌的影响而实现的，而不是依靠某个销售人员的一位销售人员，而不必在某种程度上造成公司的销售。或者不再使用公司的产品，从而实现了产品的连续性。通过这种营销方法，ED是扎实的，可以弥补短期结果缓慢的缺点。 2.实施学术营销的方法
实施学术营销的制药公司的主要目的是建立自己的品牌形象，并宣传其药品产品的核心销售点，可以通过多种方法有效地实现。
1.使用各种营销方法来促进学术
制药公司应采用与其产品的实际状况一致的活动。推出，精选的代表医院，并通过公司与医生之间的互动沟通来增强产品的特征。
2.使用各种媒体来促进学术研究
首先，制药公司应组织特殊的员工，以介绍公司的最新研究成果，并组织员工定期学习，以便公司的医疗代表可以通过该出版物促进该公司的出版物来及时促进公司，并首先在公司内部宣传，并在该公司中享受良好的氛围。 ，，内部出版物，材料，户外和其他印刷媒体，以对其产品进行学术宣传，因为专业媒体可以在沟通内容上为制药公司的学术营销提供良好的基础。
3.使用各种学术会议来推广公司产品
制药公司应为学术会议建立特殊的申请机制，并为药品代表组织的资金，学术材料和会议设备，以便选择适当的部门会议的适当时间，以便在医院的相应部门中举行一年的供应，以便在同一时间内促进供应。医疗协会，药品协会和卫生系统的各个部门，并抓住所有机会，例如，某些药品公司有一系列标准化的申请机制，以申请部门会议，并且随着医疗服务的申请，客户将参加各种相关的学术年会，只要提交和批准该申请，会议结束后，公司将核实和偿还药品代表的费用，以参加会议。各种学术会议，尤其是医院相应部门的部门会议，有少数人和良好的学术环境。
参考：
[1] Liang Li，Lei Jian。
[2] Zhang Yihan。
第四部分
关键词：营销；
1. 简介
随着时间的流逝，随着新客户的推销方式是使用当前的客户的反馈，因为消费者越来越多地使用社交媒体等技术。
不同地区和不同肤色的人的生活使人在积极的权利和话语时代不再是人们交流的障碍，在网络社区的密度上，消费者会收集并活跃。
随着社交媒体功能的充实，社交媒体逐渐成为公司在线营销的主要集中度。
在国外的社交媒体是“什么是社交媒体”。媒体将实现整合，多元化和消费者自治的发展趋势，这对于社交媒体营销至关重要。
from andmedia islate than. Zhang Zhe'sofmedia 7 forms of blogs (BLOG), Wiki,(BBS), (SNS),(), Micro Blog (), and. , thetrend of the "three - " of TV, the , and will also besoon, but theandare stillto be .
2.理论概述
（1）社交媒体营销
社交媒体营销是一个外国词汇，英语名称是媒体，称为S女生。
（2）社交媒体营销特征
首先，社交媒体营销客户的准确定位更高。
其次，社交媒体营销互动特征缩短了企业与用户之间的距离。
第三，社交媒体营销方法多种多样。
第四，社交媒体可以加速 - 嘴交流并提高客户忠诚度。
3.社交媒体营销研究
（1）社交媒体营销模型
社交媒体营销创新不能基于学者提出的营销理论，从社交媒体营销的角度进行了组合分析。
产品（）在社交媒体中，产品代表首先要丰富。
在社交媒体中，消费者的概念是指通过社交媒体的汇总能力来生产小组营销，并在独立消费者单位之间建立信息渠道，从而产生虚拟团体组织，从而产生信息的级别。
在社交媒体营销中，沟通是指通过这些活动，产品信息和消费者的概念和消费者需求和其他相关营销信息在社交媒体和消费者之间进行的各种形式的沟通，从而实现了社交媒体营销的目的。
在社交媒体营销中，渠道与社交媒体营销中的消费者相似，具有双重概念。
（2）PCCP策略分析
1.影响消费者购买决策
根据营销理论，消费者的购买过程包括以下五个阶段：为了产生一个信息，一个选择和评估，一个购买后的购买决定，它们对应于：该产品需要了解产品，选择产品，一个购买产品（或在此五个阶段，等五个阶段），在此五个阶段等信息，以了解有关该阶段的信息。
在社交媒体的时代，“个人来源”和“经验资源”开始了，这是“网络共享”和“网络共享”的理论，基于“社会身份”的人群，个人在群体中的公共心理倾向于识别这些人的态度。
这些“个人来源”和“经验资源”主要是通过即时消息传递工具，交易社区和其他社交媒体，然后通过搜索引擎提供的“个人资源”和“经验来源”的信息来展示的，从而扩大了其权威和影响力。
2.沟通和集成，企业与用户之间的“对话营销”
利用社交媒体，企业与社交媒体“用户”相似，并与这种身份进行交流，以实现足够的沟通和互动。
3.PCCP和4P，4C传统理论比较
4P理论是基于产品策略。制造商决定创建某个产品，然后通过对分销渠道的控制来弥补成本，并获得最大的利润。
4C理论是由消费者需求指导的，重点是资源的集成，建立公司形象以及通过两个方向关系与用户进行沟通，但是，企业可能会过多地关注用户需求，而忽略了产品本身或外部竞争环境的变化，而4C的需求则保持着互动的互动和企业的关注范围。 “
第五部分
关键字：Weibo ;
目前，各行各业的营销人员都位于主要的Weibo网站上，除了这些个人帐户外，许多公司还直接申请企业的微博帐户，以扩大公司在Weibo 的帮助下，以促进其产品的生存和典型的业务。
1.体育品牌微博营销的概念定义
最终分析，体育产品的微博营销是微博的一种形式。
（1）体育营销
体育营销的营销目标是销售体育产品，但其营销思想，营销方法和营销过程已经渗透到体育文化和体育运动之间的重要差异，技能还必须对体育活动，体育文化和体育行业有充分的了解，并且可以准确地掌握体育营销的销售组。
（2）在线营销
网络营销是一种基于互联网技术的新公司营销技术。
（3）微博营销
Weibo 是一种使用微博的载体，快速，方便，强烈的亲和力，可以大大提高-Sales服务的速度和水平。
（4）体育品牌的微博营销
体育品牌商品的微博营销，可以看作是体育营销和微博营销两个概念的结合，即体育品牌借助微博平台展开的营销活动。一方面，体育品牌营销本来就是一类特殊的商品营销；另一方面，微博营销又是一类特殊的网络营销。二者的结合形成了一些特有的营销特征，完全有别于其它营销活动。
2.分析微博营销的优势和缺点
经过几年的微博之后，微博营销是一种新的营销方法。
（1）微博分析
与传统的营销方法相比，微博营销至少具有以下方面的三个方面：
首先，微博的成本很低
其次，在如此庞大的客户群中，毫无疑问，有很多需求的客户，这些客户的数量无疑是最重要的。
第三，在微博的帮助下，微博营销的传播很快，是营销产品和业务可以迅速在更广泛的客户群中传播。
（2）分析微博营销的缺点
当然，一切都很有利，微博营销的一些缺点。
首先，微博营销的不可消除性增加了公司的风险。
其次，尽管微博营销的长期利润已经成为企业营销的一种方式，但在许多情况下，很难通过微博营销进行统计工作，并在许多情况下造成效率。
第三，很难扩大微博营销的宣传。
3.体育品牌的微博营销策略
为了在体育品牌的微博营销中表现出色，我们必须充分利用微博营销的优势，放弃缺乏微博营销，并紧密结合体育品牌的特征，以创建体育品牌微博营销策略系统。
（1）将更紧密的距离拉在一起，感兴趣的话题正在移动
对于一般的产品营销活动，营销人员通常必须将其大脑架起才能找到与客户的共同主题，即使有任何体育活动都不喜欢，至少他们会喜欢运动明星。
Foron Weibo, you must dig in depth on Weibo. Weibo is a of. 'son Weibo often wants to be free. Thevideo, theof how large Yao Ming wears a size of , can'sand beandin a shortof time, so that his Weibo space can bein front of more , and the water is able to' .
（2）实际 - 时间在线更新，全面的互动收集受欢迎程度
体育活动和体育主题的及时性非常强烈，微博信息也非常关注及时的主题。
毫无疑问，巨大的粉丝群体是提高微博的最佳手段。
（3）充分利用重大事件，明星效应以打开市场
在重大体育赛事中，这是体育品牌营销活动的绝佳时期，除了诸如奥运会，世界杯，F1公式，四个网球公开赛和国际田野黄金联盟之外，对免费营销而言，这也不例外。
体育明星对体育品牌的宣传非常有效。
参考：
[1] Su Min。
[2] Shen Lu。
[3]李·库安（Gao Qiang），杜安·乔姆（Duan ）。
第六部分
1.娱乐经济的出现
娱乐经济是一种新型的经济，在“消费者中心”的市场机制中，消费者生理和心理欲望的“有趣的方向”消费量和精神上的愉悦感。
第二，娱乐经济要求娱乐营销
娱乐经济的蓬勃发展使市场不寻常。
（1）娱乐营销的定义。
从历史发展的角度来看，娱乐营销是在激烈的市场竞争下的营销创新的产物。
从表达的角度来看，它的基本观点是生动，时尚，个性和互动，最终表现出来。
从运营，营销和娱乐的角度来看，实际上是在创造力和执行过程中的营销方式。
（2）娱乐性的作用，娱乐的独特沟通效果以及该公司最容易实现的目的，与品牌的受欢迎程度相比，它更有意义。
对于娱乐营销的作用，它既有时间 - 广告和促销活动的及时性，并且由于沟通周期相对较长而继续工作，例如2-3个月。
（3）娱乐营销的实施。
3.我国的娱乐营销
（1）娱乐营销在中国取得了成功，娱乐营销需要不断创新，这是根据企业的开发阶段而不同的。
（）典型的行业分析。国内化学公司通常会想像中国的市场效果。
特别反映在以下方面：
1.缺乏对中国复杂媒体环境的深入了解。
2.对娱乐营销的趋势不足
3.缺乏清醒的娱乐营销定位。
第七章
[关键词]- 互联网；
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第三方外贸B2B电子商务平台是指由第三方电子商务服务提供商建立的协助不同网络的买卖双方达成交易活动的第三方互联网平台。这个平台由第三方独立出资、运营、维护，通过商品供求信息，帮助买卖双方快速配对，并为他们提供技术支持和各方面的服务，通过提品信息，买卖信息与较难由买卖双方解决的服务实现商品的质优价廉，交易的顺利完成，更有利的为买卖双方造成一个更多交易机会的贸易平台，实现外贸经济的繁荣。通过收取一定的会员费用或者是提取一定比例的交易额作为佣金、营销活动服务费用、软件工具、线下的商品会展等方式赚取利润，实现盈利。与企业自有网站平台相比，第三方B2B电子商务平台具有独特的优势，无论是知名企业还是不知名企业在外贸平台上首先获得了不错的优质展现率，身份认证问题也有了质的提高，而且投入到企业网络营销的费用也相应的降低了许多，自身完成不了或是要花很大代价才能完成的其他关键事物如：支付问题、运输问题等等都可以在附加服务中得到解决。如此理解，外贸第三方B2B电子商务平台可以解释为外贸企业实现完成电子商务交易活动提供服务的互联网平台。
二、第三方外贸B2B电子商务平台的网络营销方式
目前第三方外贸B2B电子商务平台的网络营销方式有很多，比如电子邮件营销、病毒式营销、搜索引擎注册、建立互惠链接。电子邮件营销是一种效果比较明显且花费较少的网络营销方式，但是国内电子邮件在开初由于电子邮件广告肆意滥发造成了极坏的影响，目前电子邮件营销方式发生了改变，注意提供可供选择订阅和不再打扰选项，题目的选择上注意吸引眼球，循序渐进，增强了电子邮件营销的效果。病毒式营销是一种利用客户之间主动向对方推荐，让信息像病毒一样在人群中传播，通过SNS，门户网站的传播，让人们了解第三方外贸B2B平台。搜索引擎注册是第三方外贸B2B电子商务平台最主要的网络营销方式之一，一般来说在8个主流搜索引擎上注册是必要的，并且可以通过SEO使自身网站获得不错的排名，增加被搜索者搜索到的机会。建立互惠链接是指与不同类型的网站建立链接可以使企业主页站点置于一个由众多网页形成的网络中，提高站点的被点击率。
三、第三方外贸B2B电子商务平台网络营销应用中存在的问题
1.部分企业网络营销观念存在偏差。在中国南方中小企业林立，虽然外贸平台上现在有很多电子商务商家，但是仍然有很多还没有在网络上出售过商品的制造商，对电子商务概念不清，不懂得网络营销是什么，由此错过了在互联网上出售商品、出口国外的机会，他们的建立者大多数是年纪比较大的人，对网络比较排斥。另外有些制造商虽然对网络有些了解，但是认为互联网外贸销售的资金安全性得不到保证，对互联网外贸缺乏信心，另外有些已经开展互联网外贸活动的商家，由于单纯的认为只要在网上简单的自己的信息就可以了，没有进行完整的网络营销，导致销售效果不佳，由此产生不良的口碑导致有些对第三方电子商务平台原本有意愿的商家选择其他的方式进行商务活动，造成商家不愿开展网络营销活动的局面。
2.对自身的平台特色宣传不足。在众多的第三方B2B电子商务平台中，有阿里巴巴这样的行业大哥，也有比如中国制造网、敦煌网、环球资源等大大小小多家平台，很多商家只是知道这些网站的存在但是对这些网站的认识却是很少，主要是因为这些平台对自身的特色宣传不足。比如对于敦煌网来说，商家在没接触之前，在宣传网页上只知道它是一家小额外贸平台，而对敦煌网本身的提供“电子信息”并参与小额支付服务和速递物流的特色却并不了解，这说明敦煌网在宣传自身平台的宣传语时没有注意发掘自身的最具魅力的特色，不仅要让商家知道小额更要让商家知道自己的速递物流。敦煌网和阿里巴巴等平台都没有最具自身优点自己的宣传语，没有简洁有效的突出自己的服务特色，抓住商家的心理。
3.忽视线下营销、忽视线下营销与网络营销的有效结合。目前的大多数第三方B2B电子商务平台，在网络上开展网络营销的企业很多，大多数第三方B2B电子商务平台的网络营销做的比较有规划，但是线下营销进行的不如网络营销如此有规划或者没有重视线下营销与网络营销的配合，线下营销与网络营销的分离，使网络营销没有能发挥更好的效果，而线下营销的效果也因为没有与网络营销结合延续良好的效果，所以导致整体营销效果不佳，线下营销与网络营销之间缺乏连接的环节，网络环节上不能承载病毒营销、口碑营销带来的商家，不能对其进行有效的管理、沟通、了解客户的需求，使线下营销与网络营销断了联系，不利于网络营销的开展，简单的网上论坛，功能缺陷很多，只能进行简单的沟通。
4.网络公共关系处理欠佳。目前建立了公共关系处理较好的第三方外贸B2B电子商务平台只有阿里巴巴等少数几家平台，当我们去著名的外贸论坛时比如福步，输入敦煌网，会出现很多关于敦煌网的负面帖子，但是正面的帖子，解释的帖子却是很少，这对于一个新兴的电子商务平台发展是是非常不利的，甚至我在敦煌的自有论坛上也看到了很多对敦煌网非常不利的、偏激的言论，而且留言的时间是比较久了，并且大部分第三方外贸B2B电子商务平台的网站是不支持即时通讯的，当商家碰到紧急的事件时无法与平台取得联系，这样不能巩固老顾客的关系与新顾客建立联系。另一方面，电子商务平台的网络推广力度不够，很多平台没有与网络新闻媒体建立合作，使商家不能通过直观的方式了解平台。
四、第三方外贸B2B电子商务平台应用网络营销的解决策略
1.转变企业网络营销理念。保守观念是导致企业不愿开展网络营销、应用第三方B2B电子商务平台的主要原因，表明了虽然社会上对电子商务认同大有提高，但是还有很多年龄大的人不理解互联网外贸的优势，针对这个问题，我们可以培养专业的B2B电子商务人才，并到小型制造业发达的小城市，县城设立业务拓展办公室，主动找到商家，与商家进行交流。如果是有已经在电子商务平台注册的但是没有取得良好效果商家，可以给商家推荐人才，比如阿里巴巴开展的阿里巴巴学院培养的技术人才，业务拓展人才，很多外贸平台可以借鉴，有了技术人才的支持，商家开展互联网外贸活动就会有方向感，不会排斥，并且可以产生良好的效果，并且对周围的商家产生正面的形象，最终改善商家的网络营销观念。
2.提高提升平台特色建设。对于每个第三方B2B电子商务平台来说，有自己的平台特色是在激烈的市场竞争中生存的保证，每个企业的宣传语必须要突出自己与众不同的优势，努力发掘自身的优点，比如环球资源网的特色是网站上的供应商是必须通过环球资源的认证再加全球4大律师事务所之一的安永认证才能生效的，可以写为：“最安全的供应商”，这样才能突出自己的特色。阿里巴巴国际站的标语应该写为：全球最大的第三方B2B电子商务平台。敦煌网的宣传语不仅要突出小额交易，也要突出提供“电子信息”并参与支付服务和速递物流等，有特色才能在日益竞争激烈中有一席之地，从特色开始，把特色做大做强，然后做全，像“农村包围城市”一样，最终实现平台的成功。
3.重视传统媒介并重视与网络媒介相结合的方法。目前第三方B2B外贸电子商务平台的线下营销方式有展会营销与电视广告等多种方式，但是传统媒体等线下营销方式应用的不充分，如果资金缺乏的话也可以通过一些优惠的方式，比如：广播，商场滚动广告。线上与线下结合的并不成功，建议可以开展一些线下宣传、线上优惠的措施，增加传统媒介与网络媒介的互动，比如可以制作一些纪念品，在纪念品上写上平台的信息，在一些活动时给少量优惠，针对买家和卖家分开管理，全面进行营销活动，实现立体化营销。
4.组织专门工作小组做好网络经理。第三方B2B外贸是面向全球商家与客户的信息平台，所有的商家在选择平台的时期都会在网上查找适合自己的平台，在论坛里看到一些负面信息会降低商家与客户的热情，所以做好网